亚马逊新手卖家如何写好五行特性？

亚马逊的listing中五点描述的重要性仅次于标题，它的作用是在顾客被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来之后，再次对产品加深了解，Bullet Points是否能够提供足够的心息给顾客，同时激发他们的购买欲望，对于肖量的提升也是重要的一环。

亚马逊的bullet point实际上就是短描述，而description就是长描述，作为五行特征的补充和延伸，为了丰富产品心息内容。

而Bullet point着重要**产品卖点，也就是通常我们所说的：你的产品有啥亮点?

要想写好一个listing的五行特征，我们需要清晰、准确地知道bullet point到底要写哪些内容(亮点)?

根据个人观察一些优秀listing以及自身的一点经验，慢慢去摸索总结出规律性的模板出来。

五行特征一般要涉及到的内容无非就是产品优势所在：功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等，比如有些产品适合节日送礼。

虽然可能大部分买家不会仔细去看，基本上看图一般就解决了上面问题，但如果你图片表达不够到位，那么bullet point是买家进一步读取你产品心息的关键内容。

1、你的产品比其他产品好在那里？

移动电源是拿来充电、蓝牙耳机是对电话、手机壳是用来保护手机、音箱是用来听歌……这些顾客都知道，那么你的卖的移动电源储蓄的电量更大、蓝牙耳机功能更多、手机壳材质更好、音箱的音质更好……

电风吹的风力更大、吸尘器吸的更干净、菜刀更锋利、枕头睡的更舒服、地毯更加防滑……

总之，针对产品较大的特点展开描述，就算是你的汤勺更大一些都可以说出来，让顾客知道你的产品与其他产品的不同。

特别要注意的一点就是不要用到极限用词“较好”“**”，除非你的产品真的有类似的奖项或者荣誉，那不妨也列举出来，还能够得到买家更好的印象。

2、除此之外，你的产品还有什么好处

移动电源充电量更大但是更轻便，蓝牙耳机功能更多但是操作更简单，手机壳质量更好但是价格更便宜……

你需要说明这一点，为什么你的产品与其他产品的不同，因为他们会带来更好更多的体验，这也是你产品的好处，也是对于标题关键词中没有体现出来的功能进行补充，让买家更有购买的欲望。

以及各种与众不同的地方。

3、买家购买产品之后能够得到什么

这就是所谓的买家的痛点，想象一下自己作为消费者为什么需要购买移动电源，因为外出需要，为什么需要购买蓝牙耳机，因为开车或者运动需要，为什么购买吸尘器，因为打扫卫生需要。

那么，你的产品可以在使用过程中给他们带来什么好处，更方便？更舒适？比其他产品更好用？或者能够帮他们解决什么问题，统统告诉那些买家们。

4、产品如果有什么不足

如果是质量上的不足……那说明你买的是甲冒伪劣产品，如果是功能上的不足可以直接告诉买家们，避免他们在购买之后产生误会导致差评，比如：移动电源是不防水的，现在只有一种颜色或款式。

当然，这些事情除非是你真的想不到自己的产品有什么特点，再把不足放在描述里吧，或者说了解一下竞争对手那边的差评，看看能不能在描述中进行补充。

5、参数

大部分的消费者对于冰箱、洗衣机的长宽高并没有什么兴趣，参数可以放在短描述里，也可以放在长描述中。

对于比较小巧的东西，可以用参照物来作为比较，而不是具体的素质，比如说这个充电宝和辛用卡差不多大，诸如此类来转换普通人不好理解的数据。

奢侈品，比如说手表也经常会提供参数。

6、为什么你的产品价格与其他的不同

更便宜还是更贵，便宜的原因是什么？贵的原因是什么？在描述的过程中**产品的价格优势，吸引**考虑价格的人群。

知道自己要写什么，如何写出来呢？

1、概括性的单词或者短语让产品的描述更加清晰一些，后面的段落可以作为补充或者说明；

2、检查单词，是否有重复出现的单词，看看是否能够用其他单词进行替换，太多的关键词出现对于listing的SEO不是很友好；

3、检查拼写和语法，避免出现错别字，显得很不专业；

4、描述之后还可以再稍稍润色一下，添加能够引起消费者购买欲望的句子；

5、言简意赅，用较少的词汇把意思表达出来；

6、可以模仿但是不要抄袭，如果实在不知道要怎么写，可以使用Amzhelper软件来抓取其他卖家的描述，进行改写，但是不要全都照搬，这样并不会让你赢得客户。

总结：

五点描述（Bullet Points）的作用就是让顾客了解产品的功能、作用、各种规格，除了在描写过程中详细的说明产品包含的薪息，还要考虑到顾客的需求、痛点。

同时描述也是基于标题关键词之下的扩展、补充，很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后，并没有全部都用到标题中，剩下的关键词也可以放在描述里作为自己的卖点，同时也是对于listing的一种关键词优化。

至于长描述的话，就是基于短描述的基础再次进行补充啦。

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