亚马逊产品如何进行市场分析和调研？

遇到很多卖家反馈，在亚马逊的运营中，既没有取得成绩，也不知道该做些什么，每天身体上很闲，但内心却很焦虑。确实如此，所以老祖宗早早的就说过一句话：宁叫身忙，莫让心慌。越是无事可做，越是内心煎熬。但对于一些卖家尤其是新卖家来说，他们确实不知道该做什么呀！遇到这种情况该怎么办呢？

我觉得，解决焦虑较好的方法就是让自己能够从一个单点开始，逐步一点点的拓展，由点连接成线，由线汇集成面，多个面的掌握和组合，就有了一个立体的运营框架了。

我想对于任何卖家来说，找一个“点”还是比较容易的，这个“点”可以是一款产品，可以是一个卖家，然后，运营思维的构建由此开始即可

怎么才算市场认可的产品呢？很简单。当前平台上已经有人在售且销量不错。“有人在售”指的是你要用你的核心关键词去搜索，能够看到除了你熟悉的那几家之外的搜索结果；“销量不错”指的是搜索结果中的多条Listing都有不少的真实的Reviews。需要优质货源，也可以在冠通分销平台寻找。

产品调研分为三个阶段：

**是品类调研：判断这类产品是否**会

*二个是产品调研：判断具体工厂的具体产品是否**会，

较后一个是运营调研：判断具体产品的运营方法与销量。预估调研方向有市场情况：比如说判断产品线特性，季节性产品，判断市场容量。还有竞争分析，财务分析，**与知识产权。

调研渠道有亚马逊站内和亚马逊站外。亚马逊站内渠道：各种榜单，在AMZ123网站的选品分析里，有销售榜，新品榜，飙升榜，收藏榜等等，可以通过这些链接进去调研自己感兴趣的产品再进行分析。平常注意关注做得好的专营店或精品店，看到自己同类目产品或者一些比较新奇特的产品，可以先收藏其店铺并时常关注，看店铺里面有没有上新品，一旦看到自己感兴趣的产品，可以先去亚马逊首页调研该产品是否有市场容量，再进行深入研究。

市场调研的第一步就是先列好调研的维度，做到“有的放矢”。亚马逊选品调研一般分为两个部分，一个是产品类目市场调研，一个是产品属性调研。产品类目市场调研又可细分为以下的维度：1. 产品搜素热度走势2. 市场整体容量3. 市场发展现状及未来走势4. 主流竞品竞争现状5. 目标消费群体。

冠通分销平台觉得，若要了解一个品类的市场规模是，除了可以通过google trends了解当地关键词的搜索趋势，还可以查询海关数据掌握了很多亚马逊的调研工具，如：jungle scout，能够推算竞品的排名和月均销售情况（亚马逊的产品月均销售数据是不展示的）比如：跟工厂沟通时，他们宣称这个类型的产品出货量很大来迷惑你，你完全可以查询海关数据关于这个产品的整体目标市场的出货量要验证真伪，一些海关数据平台能够提供某类产品的海关出口数量甚至具体的出口商。

当一个产品的市场容量、利润空间，以及可操作度等等吸引了你，那么，我们就将此产品纳入自己的选品库，或者通过自己原有的供应链，或者通过1688等网站，进行采样评估，这样，一个选品就从前期论证更进一步了。

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